关于后疫情时期的思考！

        从新年伊始的元旦到如今，整整10个月过去了.从1月对疫情的无感、2月对疫情的恐慌与焦虑、3月4月的迷茫、5月6月的逐步应对，到如今的后疫情时期，作为企业当家人，我们该如何为明年布局？疫情阴影之下，如何化危为机？
 

（董事长 陈梅湘）
 

        在这里，记下我的思考，和同事们一起分享，一起加油！首先，我要感谢绝大部分的员工。是你们的努力与坚持，让2020年前三季度的业绩回款都交上了令人惊喜的答卷。特别是人均产值，较2019年有较大幅度的提升。这是我们第二次面对突如其来的灾难（第一次是2003年），迎难而上的成果，来之不易。
 
        因为疫情，我们出差少了，展览少了，行业交流少了，因此，有更多时间静下来开展“内观企业”管理，至少给了我们几个启发：第一,远程交流，高效可持续。疫情期间，我们发现，有些“差”未必要出。远程交流的方式，让我们为工作会议准备得更充分、更周全；文字化的“计划”与“达成”，也让结果的高效落实更有保障。同时，远程取代的部分没有必要出的“差”，在一定程度上实现了公司环保、可持续的发展路线。
 
        第二,挖掘员工潜力，实现“三赢”目标。在疫情阴影下，我们在关注“人浮于事”部门的同时，开始注重提升部门人均产出，提高全员的人均产值，即挖掘员工的潜力。毋庸置疑，这是一种有益于员工、部门及公司共同发展的“三赢”模式。
 
        第三，以质为本，合作共赢。疫情初期引起的恐慌，让一些同事开始盲目接单。但是事实证明，追求优质的目标客户远远比盲目接单更有价值；用优质的资源服务于优质的目标客户身上，才能在合作路上走得更长远，实现合作共赢。
 

        第四，节约环保，拒绝铺张浪费。疫情影响下，我们开始关注“视而不见”的各种浪费，考察快递的成本与时效、办公文具的合理使用、复印设备的合理配置等。节约环保，这不应该是疫情环境下才有的行动，而是长期可持续的发展道路。

        第五，提升核心竞争力，聚焦经营理念。疫情环境下，我们更明白，打造自己的核心竞争力，做自己最擅长的事，是对自己负责，也是对客户负责，从而更坚定了“聚焦”的经营理念。
 

 
        2021年，我们或许将会面临更大的挑战。无论是受新冠疫情的影响，还是受外部环境的打压，今年仍有过去几年惯性留下来的项目；对于2020年新立项的项目，除了新基建项目外，其他项目则大幅下降。对此，我们该如何应对？

        （1）从开源的角度来谈：我们的主要销售收入来源，一直是以“房地产”及其关联产业为主（住宅、酒店、商业地产、文旅、休闲产业），我们必须降低对房地产的依赖，进一步扩大我们在政府项目、部队项目、学校项目、别墅项目、优质可运营场馆项目、优质的连锁游泳俱乐部、优质的健身俱乐部、大型体育场馆运营管理公司等的市场占有率；同时，各事务所，因地制宜，打造各具特色的地方“特种兵团”是我们的目标。向业绩好的同事学习，向业绩好的区域学习，在戴思乐的平台上，百花齐放，各自精彩。
 
        （2）从节流的角度来谈：职能部门及行政岗位，要精简高效，剔除一些形式主义的工作，进一步合并岗位同步提高对应的待遇；销售岗位，给优秀的人配有潜力的销售助理。人力资源方面，重中之重是挖掘内部员工潜力，不要老想着没有人就去招，也许最好的人才就在你身边，对于长期业绩不佳的同事，建议调岗、调区域、换环境，重新发现自我，激发自我，取得成绩；当然对于确实不适合的同事，也要果断放弃，为了公司，更为了同事的职业前途。公司要盘活资产，其实个人也是，要自我盘活，有舍才有得。让每个人都发光发热，提升自我。
 

        （3）组织建设；苦练内功：将每个事务所历练为由“特种兵”组成的“特种部队”招聘不是主流，人员补充以熟手为主，但要少而精。第四季度原则上不再补充人员，而以内部提升为主。
 
       （4）各终端事务所及业务单元，一定要主动转型，客观分析，找到出路。组建自己的三驾马车：工程项目+药剂与服务+运营。
        a.是把传统的工程项目业绩做好，从传统客户逐步发掘新的潜在客户---因地制宜敢于尝试；
        b.是依托深蓝1号和低氯技术，开拓泳池服务、药剂销售、旧池改造升级等，以服务促口碑，以服务促销售，提高市场影响力；
        c.是逐步挖掘可以运营的优质泳池泳馆项目，或者跟当地的泳池运营公司或健身俱乐部（带泳池）进行合资合作，未来事务所的办公场地就设在我们运营的场馆所在地，让我们的员工更加以用户的角度来思考问题，让我们的客户能从我们的运营中吸取更多的经验和教训。
 

 
       最后，我想说：努力就会有回报，让我们一起努力、储粮过冬，在疫情的洗礼下，共同健康度过2021年！